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电子商务动态与观点 | ||||
闭环电商圈 更新时间: 2012/10/22 |
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完整的生态圈应该是能够自给自足的,少不了太阳、土壤和生物。 在淘宝这个商圈中土壤是大淘宝;生物就很多了:供应商、卖家、快递、TP、淘客。。。甚至还包括引申的各种产业:比如专业模特、专业摄影、专业车手。。。以及各种师,培训师、砖家叫兽等等。 会问:为什么不说用户,用户算什么? 用户是阳光、是雨露、是天使、是上帝——这是生态系统唯一难以实现闭环的地方。 理想的生态系统中应该是:在该区间内,大家共同生产,共同消费。 可大家会发现:生产环节并不属于电商——这意味着消费者并不依赖电商圈而生存。 消费者的本质是生产者,而对生产者制约最大的是制造业——什么时候电商能控制住上游制造业,电商将形成完美的闭环。 我们可以设想一个伟大的商圈:电商控制制造业,制造业控制生产者,生产者变身成消费者再到电商圈消费。 这样做的意义所在: 1、电商控制制造业:便可以平衡制造业利益。 2、制造业控制生产者:制造业有了合理利益,生产者便可以获得合理收入。 3、生产者到电商圈消费:生产者有了合理收入,便可以成为电商的优质用户。 ----------------------结构图----------------- E代表电商 B代表制造业 C是双面角色,即代表生产者也代表消费者。 C面向B时就是生产者,面向E时就是消费者。 ps:那个极黑的背景就代表电商平台。。。 现在我们来推演市场主体之间纠结的三角关系: 制造商与电商的关系:电商向生产商发出生产指令,给予生产商合理的利润。 指导生产商生产和改进工艺! 生产商按时交货,并协助电商做好库存和预算。 制造商和生产者关系:制造商安排生产任务,给予生产者合理收入。 生产者帮助改进生产工艺,提高生产效率,生产优质商品。 电商与消费者关系:电商提供优质商品,获得合理利润。 消费者向电商提出个性化需求,帮助电商创新商品,并支付相应报酬。 ps:那个极黑的平台想做个搅屎棍子还是正义使者,地球人干预不了。 -------------------总结--------------------- 电商最大的两个坎:一是供应链,二是用户。 从图示可以看出只有电商控制制造业成为市场的主宰,充分平衡制造商,生产者/消费者之间的利益,生态圈才能圆满。 生态圈的本质是:生产者制造的东西,经过电商平台转换,然后由所有生产者共同消费。 可以预见的是:E2B(B2B)是使生态圈圆满的最重要一步,电商控制制造业,就能间接控制消费者。 ps: 1、这个模型没有考虑平台因素,因为平台应该变得无为。 市场的三大主体才是主角。 2、这个模型没有考虑第三方物流,第三方服务机构。。。他们只是在三大主体之间充当润滑和辅助作用,绝不可能成为市场主角。——就像在淘宝平台,淘宝既不是买家也不是卖家,但如果处处抢镜头做主角,将置商人和顾客于何地? 3、在这个模型中资金流,物流,信息流都是封闭的。 资金从电商流向制造业,然后从制造业流向生产者,最后再从生产者(消费者)流回电商,形成一个封闭的回路。 物流的流向正好相反。 信息流的流向则是多方位交叉的。 因此可以成为一个自给自足的封闭生态圈。 4、这个模型可以解决C2E(C2B)的难题,可以解决市场细分的难题,可以解决价格战的难题,可以解决同质化的难题——只要电商能控制制造商,以上问题都会迎刃而解。。。
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