发货发到累死，还是发到笑死，那是极少数卖家的游戏。对于多数的卖家来说，是要闲死的！双11晚上在微博上直播的不断刷新的销售，以及看到12日派代公布的双11淘宝销售数据，这种感觉委实让我不断加深：要“闲死”很多卖家。

　　先说一个例子。我的哥们夜猫子是2年天猫女鞋卖家，有十几名员工，正常销售1万多元/天。9月份由于季节变更没有掌握好，新品没有跟上，销售量剧降，亏损7万多，10月国庆长假更是电商的灾难。夜猫子想去年的国庆之后，电商市场很快回暖，销售状况很快恢复。满心期待国庆长假结束能够转好，哪知噩梦才刚刚开始。国庆之后，夜猫子发现，到处都是双11的宣传，你宣传你的吧，我还是做我的，继续加大广告投入，要抢在这个旺季占领市场，赢回9月的亏损。每天烧2000-3000元的广告费，流量是有了，但转化率奇低，整个月全店转化率只有1.06%，不到之前的一半，直通车投入产出ROI只剩1.1了，10月销售额只有12万多点，是9月份之前月度的1/4。这样１０月亏损了近１０万元。

　　１１月起继续低迷，流量一样，但转化率很低。很努力的做着每一件事，但始终被排挤在双１１门外，比去年更可怕的是，重点的推广路径只有参加双１１的卖家才有份，连关键词都被限制，今年的双１１有太多的政策挤压非双１１卖家。最后的希望只有直通车、钻展和老客户了，到了双１１才发现，钻展的出价已经是天价了，一般的卖家是玩不起的。最终只有３万多点的销售额，很悲催。

　　接下来怎么办？双１１的销售额越高，越意味接下来很长时间进入冬眠期。超过美国网络星期一又怎么样呢？达到１９１亿高度又怎么样呢？能够受益和使用这串数字的又有几人呢？当然，让更多不明真相的老百姓纷纷加入淘宝行业是不言而喻的。

　　市场真的有那么大潜力么？还是总量就那么多，只是把前后几个月的消费能力集中到了一天罢了，很多的买家在１０月开始就等待双１１，或许之后长达半年也无须再买什么了。中国人的消费习惯喜欢便宜，把双１１当成了便宜的消费机会，把几个月之后要买的都买齐了。能够享受这块蛋糕的只有少数卖家，这个就是资源配置，牺牲多数商家利益，换取少数商家的成就，换取接下来可以作为噱头的卖点。

　　夜猫子决定裁员，大仓库隔一半出来转租，写字楼要改地方，因为接下来生意好不到哪儿去，很快又到了春节，也是一个电商致命的时间段。明白了一个道理，对于多数电商家：冬天不再是旺季，因为有双１１在。